安徽白酒市场竞争非常激烈，以营销著称的徽酒企业对与市场的把握非常精准，针对不同的价格带都有相对应的畅销产品，使价格带的竞争呈现阶梯模式，形成了徽酒营销壁垒。外来企业或者新的品牌在很长一段时间很难在安徽酒水市场立足，于是业内也有“东不入皖”的说法，今年来中低价位光瓶酒以外来产品为多，今年上半年包河酒业在经历快速准备之后，“炸个壘子”正式面世，推向市场。

                              

     去包装化下光瓶酒“趋高升温”  

     随着本轮市场深度调整，渠道与价格带的下沉渐成趋势，15元价位已经成为安徽光瓶酒主要销售价格，同时也成为厂商关注的焦点之一，在新的趋势下，在安徽市场，安徽本土品牌如何塑造这一价位的光瓶酒？以何种策略来适应当前频繁变化的光瓶酒市场竞争？在2016年的四月份，包河酒业正式推出包河“炸个壘子”，获得了经销商的高度配合，在部分市场启动迅速，消费者也给予了高度认可其主要原因有哪些？

产品定位准确，品质赢得消费者     

    安徽包河酒业有限总经理皮之月告诉酒食汇记者，包河酒业以及炸个罍子为何能快速启动市场的首要原因是企业对产品的准确定位。此次包河炸个壘子定位在消费群体品质化年轻化，并以亲民化路线为主。在价格设定上以18-22元/瓶为主，符合当前消费趋势。包河酒业作为安徽省第一批国营酒厂，拥有五酿工艺，圆窖陈藏的硬件设施，“炸个罍子”是包河酒业采用最新技术生产的极度绵柔型白酒，利于入口，更加符合当前消费特点，赢得消费者的认可。

     包装创新营造消费情境打造合肥名片  

     “炸个罍子”酒的命名来源于风俗，贴近百姓生活，易于被接受。在安徽喝酒有炸罍子的说法，以显示主人的热情好客，这一说法最早源于合肥。省会合肥弘扬“罍文化”更是建起了“罍街”，“罍文化”的盛行，包河炸个罍子酒一出现在市场立即受到消费者的欢迎。      

    “炸个罍子”的包装看起来像一颗手榴弹，充满了趣味性，是一款可以玩的白酒，这就使“炸个罍子”在消费情境上有着多样性，摆脱单纯“喝”的性质，降低年轻群体喝白酒的抵触性。    

  

     在营销推广上“炸个罍子”酒围绕“有情有义好兄弟”的标语，进行创意发散，形成一系列贴地、动人的小故事、微电影等并让消费者参与这些情境的设计，提高了品牌的传播性。

    市场支持力度大  动销速度快       

     在与经销商的合作中采取无垫付销售模式、经销商无压力的售后服务体系，同时在市场上大量做品鉴、品尝和推广，使消费者和经销商对于“炸个罍子”酒有更直观的认知，线上推广与线下推广的双轴驱动，迅速营造“炸个罍子酒”的品牌影响力和动销氛围。正式在这种运作模式下让经销商更能放心的运作市场，提升了团队运作能力，同时在市场运作过程中包河酒业根据经销商需要给经销商配备8-10名业务员，对产品铺市终端促销提供全方位支持，有效促进市场初期快速启动。   

     “精准定位、产品创新、品质引领、动销迅速”正是在包河酒业的这种战略布局下，包河酒业在此次调整中得到经销商与消费者的认可，市场布局取得显聚成效。