“金九银十”是传统的房地产热销旺季，抓住大长假的契机，10月1日国庆节售楼中心在一片张灯结彩下，迎来了托斯卡纳公馆今年的第三次开盘。上午8点不到，客户便从各个方向涌进了售楼现场，销售人员应不暇接耐心的为客户讲解引导，8：58，吉时一到开盘选房正式开始。由于项目规划的调整，此次推出多层房源76套，三房的高性价比设计又成为稀缺的理由，开盘均价直逼3900元/㎡，比上次开盘提高了近150元/㎡的价格。售楼部不断传出工作人员恭喜客户成功选房的声音，与此同时，很多客户选择了购买高层房源，这正中了我们之前的营销部署，仅开盘当天，就成功引导了近10套高层的销售。从现在的销售状况来看，初步计划11月中下旬剩余多层房源以及22#高层将可以搭配开盘，蓄客工作已经开展。

　　高层销售一直困扰着全椒各个楼盘，客户对高层的抗性很大，我们对市场进行了系统的研究，根据项目实际情况务实营销，首先，高层公摊面积大，得房率低。项目应对思路是：赠送面积可以有效抵消，户户送花园，并率先在全椒打出了“高层11%超低公摊”概念，引起了市场的关注；其次，高层物业费、电梯费等后期生活成本高，我们给予了相关的政策优惠；同时，通过多层价格的对比引导，使客户逐渐接受我们项目的高层产品。

　　后期项目产品主要以高层为主，高层是难点但也是重点，需要我们理清销售思路，不断研究变化的市场，积极探索新的方式方法，维持热销局面，卫冕托斯卡纳公馆在全椒市场上的销冠地位。