10月21日14时，文一地产2017年第三届营销技能大赛如期举行，来自文一地产各置业公司的策划总监及销售总监、来自文一地产各优秀合作代理公司的伙伴们齐聚一堂，共话在当前合肥楼市严格调控情况下的营销问题及创新解决思路。

精兵强将 营销竞赛大对抗

本次比赛的评委老师阵容强大，出席本次活动的评委老师有文一房地产集团总裁韦勇、副总裁沙先知、文一地产销售公司总经理杨平、南城滨湖置业副总经理赵世桂等中高层领导。

本次参赛队伍共有14支代表队。他们分别是：销售公司代表队、南城滨湖代表队、滨江置业代表队、东城公司肥东、新站代表队、蜀山置业代表队和庐阳北城代表队；文一地产优秀合作代理公司的参赛队伍有：世联代表队、合富代表队、同策代表队、易居代表队、金玉堂代表队、新景祥代表队、思源代表队。

强大的评委老师阵容加上精兵强将的参赛队伍阵容，给我们贡献了一场思想碰撞的地产营销盛宴。

务实前行 项目执行是关键

本次营销竞赛的主要解决的问题是在当前市场限购限贷条件下，房地产项目应该如何破局，提升案场有效客户来访量；并且在客户来访充足的情况下，提升案场的客户转化率；同时，在现在房地产营销新形势下，如何更精准地进行营销费用投放。这些问题始终是困扰房地产营销工作的现实性问题。

销售公司代表队对这些问题的现实性认识得非常深入。销售公司认为当前的地产营销工作无论是来访量的加强还是转化率的提升，文一地产都有充足的方式和方法去应对，目前最紧迫的任务是加强项目执行力建设，把一些实践证实有效的方法切实落实到位。

砥砺创新 积极拥抱新营销

除了传统方式的落实执行外，本次竞赛活动还提出了很多新思路新方法，让人不禁眼前一亮，带给我们更多的思考。新媒体时代，如何将传统营销与新媒体结合？世联代表队通过将微信等新媒体传播手段综合应用，结合朋友圈定投等广告方法，提出新媒体新营销的创新想法，得到现场观众的赞许；合富代表队更是结合即将到来的双十一淘宝网购节的热点话题，提出文一淘房节的活动方案，引起现场评委老师的强烈兴趣。

通过最终评分，大赛一等奖由滨江置业代表队获得；二等奖由同策代表队和合富代表队获得；三等奖则由销售公司代表队、南城滨湖代表队和蜀山置业代表队获得。

活动最后，文一地产总裁韦勇作重要讲话，韦总指出，当前市场政府严格调控时期，更需要房产营销工作者开动大脑、发挥专业能力，进行营销工作创新；同时也必须加强团队执行力建设，不折不扣把工作落到实处。虽然市场有调控，但是房地产在中国是一个充满着刚需性质的行业，行业未来可期。

韦总强调，营销推广工作首先是一定要创新形式，做好营销费用投入的成本及效果评估，积极寻找、选择费用成本低、推广效用好的广告投放渠道，同时销售公司新成立的渠道部也要充分利用渠道优势，做好项目服务工作。其次，各项目要做好项目精准客户的分析和研判，找准客户来源，做到广告的精准投放、提升项目客户来访量。最后，一定要加强一线置业顾问的销售信心的建立。引导销售员充分认知并准确传递给客户项目的产品价值，杜绝销售员只用折扣优惠谈客户，而不全面介绍项目的情况出现，将销售员的培训考核工作做到实处。