厂商一体化”作为包河酒今年营销方面的创新将代理商和酒厂之间紧密联合起来，那么对这样的模式，包河酒的代理商们有着怎样的看法？不同的产品，代理商的营销思路又有着怎样的不同呢？下面我们邀请了企业上下游链条中必不可少代理商让他和我们聊聊企业与代理商之间的方方面面。

 

主持人：两位好，也欢迎你来到《新徽商》的现场，您两位一个是金包河的代理商，一个是炸个炸罍子代理商，您以前做过别的酒的代理吗？　

代理商陈普林：我以前是做古井的。

主持人：从您代理过来的话，您的收益整体收益比当初做古井是高还是低，就整体的收益？

代理商陈普林：这一款产品一开始我们推广起来是很有难度的，甚至我们的业务人员，他们自己都没有很大的自信，但是目前我们就讲目前我们这个团队来说，我们是一个良性的发展，我们的销售额包括我们每天的回款都在增长，所以我讲这样的产品，一旦做起来了我们是第一代经销商，他们是第一代业务员，他们在企业里面，我相信受到的重视程度，肯定也是不一样的，甚至今天会比昨天好，明天会比今天好。

主持人：我们先问一下欧总，你当初为什么选择炸个罍子这个酒？　

代理商欧俊：我们做这个产品也是偶然的机会，碰到皮总炸个罍子，我们基于三点，一个是整个白酒的行业趋于大众化理性化，摒弃原来的复杂高价包装，真正让老百姓喝到这个酒，这是行业的趋势；第二个正好企业的定位也正好契合这个点，就是用老百姓花最少的钱，喝到品质最优的酒，这是他们的一个定位；第三个正好我也是年轻人想创业，他们对创业者支持力度是比较大的，对我们资金人员要求都是不是那么苛刻，所以我们选择了这个产品。

主持人：但是我们回到一个问题，就是说因为它单品利润额很低，意味着您一年就是说你团队在的话你量要很大，才能足够去支撑你的开支，和你应得的收益。

代理商欧俊：目前上市之后也是我们叫意想之中意料之外，我们上市刚一个多月，现在整个合肥市场我们已经六百多家客户，全部铺开了，皮总设计是整个三个月的时间，把整个合肥市的小餐饮渠道要全面铺置到，至少我们要保证80%到90%，因为这款产品是亲民路线的，就是咱们工薪阶层，包括年轻人经常去的场所，我们肯定是要铺到的，而且第一个月我们也圆满完成这个任务了，就是二次供货的，现在已经达到了30%，所以整个这个市场的形势一片大好，所以我们跟皮总合作，我们有信心。

主持人：现在你这个铺货是应该来说一般的是不是现款吧？

代理商欧俊：现款，以现款居多，因为小餐饮渠道转让率比较高，所以也控制这个风险，没有大面积来铺货。

主持人：你现金的话，就是说他每次拿的量就应该很低了。

代理商欧俊：对暂时比较低，而且现在有这个趋势，慢慢原来一件，现在两件五件就开始拿了，整个这个市场形势是比较好的，也是给我们团队非常好的信心。

主持人：所以你对这一块整个安徽合肥这一块的话，你觉得市场的这个打开局面打开相对是比较容易。代理商欧俊：相对比盒装酒就是七八十块钱，像商务应酬用这种酒可能要相对容易点，这个想到一个问题。

主持人：一般那种小餐饮，很少有酒在里面除了啤酒以外，实际上它就是说填补了一个市场的空白。

代理商欧俊：对对正好是亲民路线，那么觉得就是说。

主持人：我们再问一下陈总和欧总，他们唯一在这个包河酒在管理有哪些地方还让你们不满意的，或者说需要去改进的？

代理商欧俊：我之前皮总是我很好的老师，多年我们就认识了，我们第一个是冲着文一集团来的，就是包河酒有很大的支撑，第二个我是冲着皮总的为人，因为皮总在管理上有他的一套，他短短的时间能在这个酒企，能在这个单位能打开局面，说明他的个人能力，这是非常令我们佩服的，在团队管理跟配套上面，这两个就是商跟厂家就像夫妻一样的，彼此要相互适应可能有不匹配的地方，大家相互沟通，目前来看还没有什么大的问题，整个形势一片大好。